高州南塘彭村：应把格局打开

当下，高州南塘镇彭村荷花盛开正艳。当地为了推动生态文旅融合发展，近日搞了一个盛大的荷花文化活动，宾朋满座，载歌载舞，热闹非常。笔者闲来无事，与友人一起去观赏了彭村的荷花之美。

穿梭在百亩荷花林中，荷花香气扑鼻，沁人心脾，池塘里小径蜿蜒，荷花竞相绽放，游人驻足观赏拍照，好一幅乡间的美好画卷。正陶醉其中，一声“你们买票了吗？”让我们从梦境回到现实。转身一看，一农妇拿着微信扫码站在我们面前认真地说道：“我们这里规定，看荷花每个人收10元钱。”

看我们愕然，她笑道：“10元钱一个人也不贵，毕竟打造这片荷花观赏地成本也不小，花期只有一个月时间，村里也要增加些收入。”“今天刚开业，能不能优惠？”我们开玩笑道。“好嘛，今天就不收费了，下次要收了哟。”说完，那农妇便笑着离开了。

我与友人继续赏花观景。村里有饭店，那里的荷叶蒸鸡味道不错，村里还有农产品一条街，卖的是荔枝、黄皮、香蕉等当地特色的农产品，但是没有莲子等荷花相关产品卖。

这事本来未在心上，刚好下午又陪友人到茂南区镇盛镇看荷花，对比之下，便有了不吐不快之感。

茂南区镇盛镇荷花莲子基地目测比彭村的荷花池更大一些。入口处有一个铁棚，里面莲子去皮的加工机器不停地运转，冰箱里放满了包装好的莲子，还有刚煲好的莲子糖水。门前，竖着一个醒目的牌子：有偿采摘，荷花、莲蓬5元一朵，荷叶1元一片。荷塘远处，还有散养的鸡鸭可卖。

我们直接进入荷塘，未有人让我们买门票。仔细瞧了瞧周围，都没有买门票的提示，心下便已明了。此处不用买门票，只卖产品。这样的经营方式让我们心里舒服。

彭村荷塘要求一个人10元门票，看似不多，但算一下还是成本很高的。一般过去的游客极少是一个人的，绝大多数是携家人或好友结伴而行，三五个人没什么感觉，十人以上就要100元以上了。现在经济下行，单门票就要上百元，加上吃饭买特产，就是一笔不小的数目（此处土豪可以划走）。其实门票也是一个门槛，这会成为很多游客考虑的一个因素。相比之下，镇盛的荷塘就很人性化，门票免费，只卖产品，没有门票反而成为引流的优势，游人如织，络驿不绝。

彭村是什么地方？曾先后荣获中国乡村旅游模范村、广东省文明村、茂名高州文明村、茂名十大美丽乡村等，最出名是村里设了一把“良心秤”。 村头廉政湖畔的石碑上刻画着一把天平，一边称着“良心”，一边称着“利益”。上边写着“人人心中都有一把——良心秤”，格外醒目。多年来，无论是本村群众还是外来游客，在鱼塘钓到鱼后都自觉称重并按市场价把鱼款投入玻璃箱中。一箱钱放在那里，不上锁也无人看，却未曾有人偷取半分。久而久之，“良心秤，称良心”成了彭村的金字招牌。从良心称延伸而来的彭村村廉洁文化，成为高州打造的首批村级廉洁文化教育示范点之一。

彭村盛名在外，可以把格局打开，不收荷花观赏门票，理由如下：

1.  普惠共享，惠及民生

    荷花作为公共景观资源，免费开放能让更多本地村民和游客，尤其是经济能力有限的群体，轻松享受这份自然之美，提升生活幸福感。这更符合乡村振兴中“共建共享”的理念，让发展成果惠及更多人。

2.提升人气，扩大影响

   免费是吸引人流最直接有效的方式。不收门票会大大降低游客的决策门槛，吸引更庞大、更广泛的客流。人流就是财流的基础，庞大的人气能显著提升彭村荷花景点的知名度和影响力，成为真正的“网红打卡地”和区域名片。

3.激活全域旅游，带动综合消费

    游客来了，自然会产生其他消费需求。免费看荷花，省下的门票钱可能用于餐饮、购物、娱乐等。

4.塑造良好形象，赢得口碑

 免费开放的举措会给人留下“大气”、“亲民”、“有诚意”的印象，极大地提升游客的好感度和口碑。而良好的口碑是旅游业长久发展的基石，能吸引回头客和通过口碑带来新游客。

5.  促进乡村产业多元化发展

     倒逼村里思考如何围绕“荷花”做更深的文章，开发更多元的业态和产品，而不是仅仅依赖门票。推动荷花产业链延伸（深加工产品）、文化创意产品开发、体验式农业、研学旅行等，创造更多就业和增收机会。

此外，彭村在打造特色业态，深挖消费点方面应多下功夫。目前，彭村的荷花产业是很单一的，甚至连莲子也没有卖，这多少有点说不过去。建议：1、打造特色餐饮：开发以荷花、莲藕、莲子为主题的特色菜肴、饮品、小吃，打造“荷花宴”。2、农产品销售：设立规范的本地农产品（莲藕、莲子、时令水果、蔬菜、土特产）销售点或市集，保证品质。3、文创产品：设计开发具有彭村荷花特色的文创纪念品（明信片、书签、扇子、小工艺品、荷叶茶、莲心茶等）。4、民宿体验：引导和支持村民发展特色民宿，提供深度乡村体验。5、互动体验： 开发采莲蓬、剥莲子、制作荷叶茶/荷花灯等农事或手工艺体验活动（可适当收费）。

免费开放荷花景观，看似放弃了门票收入，实则打开了“流量入口”和“口碑阀门”。通过精心运营，把人流转化为更广泛的消费流，带动整个乡村的餐饮、住宿、购物、体验等产业发展，实现村民更普遍、更可持续的增收，并提升彭村的整体形象和影响力。这比单纯依靠门票经济，格局更大，效益更长远，也更符合乡村振兴和旅游惠民的理念。

衷心希望彭村的荷花产业能走得更远，让村民更富裕。

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